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渠道招商,可持续才是王道

 
 


企业已将投资规划纳入品牌策划,渠道建设,营销等方面,进入正规的营销策划,这已成为衣柜行业制造商的正常状态。

从投资营销运作层面来看,成功的投资运作必须具备以下关键要素:

首先,渠道规划和定位

渠道规划和投资促进是密不可分的。有些读者可能不同意这种观点;但是有必要长期吸引投资。在最简单的层面上,渠道规划必须首先解决不同城市和地区的这些问题:

什么样的销售渠道是最成功的保证?

有多少卖家最合理?

开设了多少家商店以最大化渠道占用率?

什么样的标准商店是最大的好处?

定义这些问题可以为制造商未来的市场运作提供一定的保证,对于经销商来说也是一种负责任的行为。由于缺乏选择,缺乏对市场的理解或其他客观原因,许多制造商忽略了这种看似简单的行动或形式化。这种现象的直接结果是,制造商追求面子的数量,但市场上的质量就点上找不到几个,形成了恶性循环。这被称为错误取向,一切都是徒劳的。

如果你不能在全国市场做科学规划,至少重要的战略市场或模范市场必须做好这项功课。目前,一些企业难以吸引某些市场的投资,或者全国市场无法形成良性的联动效应,与此环节有很大关系。

二,商业模式包装

此链接可以告诉经销商卖什么,卖谁,如何获利。

在衣柜行业的早期阶段,只要制造商品牌不同的品牌和独特的产品,它就相当于完成商业模式的包装。该行业商业模式包装的第二阶段是:品牌产品商店形象。随着行业的发展,商业模式包装变得越来越重要。如果制造商不能关注这个话题,他们将直接陷入高度同质化产品和价格竞争的泥潭。

如果商业模式准确定位,它将能够与拥有相同概念的经销商进行沟通。对于拥有现阶段经营理念的经销商来说,这将成为选择品牌的硬指标。尚品家居销售全屋定制服务,索菲亚销售衣柜行业的品牌高度,欧洲销售公司的实力和运营能力,志邦销售营销能力,以及易世销售的性价比和品牌降水。等一下;并不是说这些公司必须有意识地做出这样的立场,但他们今天可以拥有一定的市场地位,因为他们已经为每个人展示了这样一个特征。

当企业解决商业模式包装问题时,相当于在当今激烈的竞争中将自己的品牌划分为独特的商业标签。吸引真正属于自有品牌的客户群有一个真正对话的平台和切入点。

三,品牌炒作欢呼

没有运动,没有营销,没有炒作,没有品牌;这是营销永远不会改变的法律。

从投资促进的角度来看,经销商是消费者。从消费者的角度来看,它必须经过这样一个心理过程做出选择:联系——注意——了解——熟悉——确认——的选择。

通常情况下,如果你单独看投资,你只会在经销商的最后两个部分努力工作:拼命努力的销售政策或短期访问,以及没有品牌知名度或声誉的公司。在投资方面,这种投资往往收效甚微。

从品牌炒作的角度来看,为了让经销商联系然后关注我们的品牌,那么通常的宣传和事件推测是必不可少的;定期推测一些行业或非行业活动将使许多行业的潜在客户无意识地与您自己的品牌沟通。科宝的蔡明在这方面的做法值得向业界同仁学习,将自己的形象与行业联系起来,利用在线平台和行业资源平台不断炒作,甚至让消费者关注他。这是一个品牌。炒作中的经典之作。欢乐的中国欧洲之旅也是炒作的一个例子。

有些同事可能会说我们公司买不起那么多钱。事实上,炒作并不一定会花费很多钱。炒作的关键是它上面没有洞和一个针脚。现在媒体资源如此丰富多样,让你的声音在不同的时间出现在不同的媒体上并不困难。关键是公司通常是否会在这个领域花时间。要做到这一点,这是一个双刃雕塑:宣传和商业。您考虑一下,经销商通常根本不了解您的品牌,并且从未在任何平台上听到您的声音。当你见面时,它会让人们开店。就像你见面时一样,让人觉得你和你生活了一辈子。 。因此,通常的品牌炒作应该解决接触,关注,理解和熟悉的四个心理过程。有了这个前提,投资就有了一定的保障。

四是模特市场领先

关于模型市场的问题,没有模型市场;一个是模型没有宣传。

在所谓的模型市场中,销售业绩非常重要,但并不是唯一的指标。模型市场必须能够反映公司本身的特征。由于绩效指标随时可能发生变化,市场环境发生变化,业绩也会发生变化。

模型市场并不是说一切都必须优秀,只有符合公司特征的那些才能被用作模型。样本市场中可衡量的指标包括:图像包装,产品展示,商店管理,主动营销和服务模式。当一个公司有一个成功的模型,它必须及时提炼成功的模型,然后结合国家的一般规模,以改善,然后使用培训的形式进行推广。为什么我们必须及时?由于市场变化的速度正在加快,竞争对手模仿的速度也在加快。如果不及时,优势模式很可能很快就会成为劣势。

营销,不会备份将回来。模型市场还承担着不断尝试新模型的使命。每年在样本市场定期和不定期举办的活动和会议肯定是吸引投资的最佳时机。

因此,公司有必要集中有限的资源,并在某些可能成为亮点的市场进行集中轰炸。然后通过行业平台进行战略投机和宣传,使模型市场能够真正完成其全部使命。

五,会议营销引爆

这里提到的会议营销也是招商协会。谈到招商协会,很多人都认为招商协会非常重要。如果招商局成为一个职能部门,它将吸引许多经销商。我认为这是对理解的误解。事实上,招商局只是整个投资运作的冰山一角。投资的真正成功不是因为招商局会议的成功,而是因为在招商局会议之前完成的功课取得了成功。 。会议营销的成功取决于以下六个方面:

1.会议前的准备工作,一切准备就绪

筹备会议的最重要任务是投资促进团队的计划准备和培训:投资市场的市场情况,客户信息和渠道布局。其次是编制投资工具:投资手册,产品信息,沟通,业务管理系统。

2,会议的定位,锤子

投资会议的定位必须符合品牌属性,其他人成功的方式不一定适合自己的品牌属性。因此,公司品牌标识的定位非常重要,因为经销商会将广告与他看到的内容进行比较,特别是那些需要大量资金投入的项目。

3,会议宣传,砸钉子

在招商局会议的宣传中,作者主张准确宣传。所谓精确指的是专业媒体,口碑传播和行业潜在客户的形式。会议宣传的内容力求务实,企业规模不够大,无法避开温榆的“蓝海”和“模范”,应该把重点放在企业自身的亮点上。

4,主题精炼,画龙点睛

会议推广内容定位后,会议的主题是真正吸引关注和表达内涵的本质。主题改进通常从两个方面入手:吸引企业的规模和未来;吸引品牌本身的特点和优势。 “重建千家商店”等属于前者; “××精彩登场”属于后者。确定主题后,应围绕主题开发所有主题,支持方法和资源配置。

5,销售政策,一脚

由于销售政策,很少有经销商会专门加入哪个品牌。如果有这样的经销商,那么制造商应该注意它。因此,销售政策仅在经销商完全理解品牌并具有基本意图后才有效。

销售政策不如更好,并且可以在会议上宣布一般政策,但是当涉及到某个市场或经销商时,它应该成为目标。例如,一些经销商需要财务支持,一些经销商需要运营支持,一些经销商需要人员支持。由于制造商无法满足所有经销商的需求,那么之前的渠道规划非常重要,对于战略市场中的重要经销商,在一般销售政策上做出一些有针对性的调整。所有销售政策的调整并非无原则的让步,而是为了最大化目标经销商的积极性和热情,为建立模型市场铺平道路,因为新的分销往往是最活跃的,所以在活跃的经销商,培养模型市场往往更有效。6,会议接待,刚刚停止

在投资会议现场,特别是缺乏经验的投资经理,通常情况下,您害怕做出单一或过于积极的举措。这往往会破坏品牌现场经销商的看法,甚至犹豫不决。

可以出席的经销商基本上对品牌有一定的意图。现场的主要展示是公司层面的形象和希望。作为投资经理,评判客户的主要疑虑。至于其他现场效果,它将被移交给主持人。在现场安排几位经验丰富的领导者是个好主意。

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